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【五金熱點】打造門店產品的“靜銷力”
發布時間:[2016-09-09 08:53:45]

現在到處都喜歡“秀肌肉”,產品也需要,用戶從產品前經過,要能感受到產品無聲的“吶喊”。無需介紹,就能對產品略知一二,這就是產品的靜銷力。這些如何做到呢?

  • 暢銷款與非暢銷款的展示

比如暢銷款產品上可以帶上大紅花,或者“店長推薦”,或者掛個金牌,就是告訴用戶這款產品銷售的好。用爆炸簽,大家一定都知道,那就是很實惠,在搞促銷的象征。

  • 產品高端與否的展示

這也可以通過陳列而體現出來。如把產品放在特殊陳列柜里展示,這給用戶傳達什么信息?肯定是高端產品。一大堆堆在一起展示,又給用戶什么信息?肯定是價格相對低的“淘寶貨”。

  • 產品旁要有一個圖形或簡要文字描述

用海報、易拉寶,或精美文字說明卡片在產品周邊,讓用戶一看就被植入了關鍵信息,能不觸動用戶嗎?想想二手房銷售的,最后一欄,往往是對這個房型優勢的一兩個描述,不就是把核心賣點展示出來嗎?只是這樣的宣傳,要巧妙,不能造成視覺雜亂,不能沖淡門店整體形象。

  • 最好有產品的功能演示

就是把產品賣點通過道具、工具、性能指標展示出來。

總之,一家門店,用戶走完一圈而一無所知,那就是說明產品“秀”的不好。如果相反,不用介紹,用戶對產品的定位、優勢、暢銷與否等有一個相對清晰概念的話,那就恭喜了!

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