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我們只談“命”,不談“錢”
發布時間:[2018-04-18 11:13:24]

——《小米生態鏈戰地筆記》讀后感
    寫這篇讀后感的時候我非常糾結用哪個題目,一開始想用《奔跑》當題目,但是覺得它反應不出那種壓迫感、緊迫感,思前想后還是用了這個題目《我們只談“命”,不談“錢”》
    1、“奔跑“:奔跑本身即可解決問題
    小米生態鏈沒有五年計劃,需要一直在奔跑,中間可能會遇到很多問題,但這一切都沒那么重要,因為奔跑本身就可解決問題。 一直奔跑,才能保持先鋒性。同時,奔跑可拉開距離,用海量的銷量和口碑,獲得品牌的認可度。例如小米插線板,一年賣出了幾百萬個,單一SKU的銷量在該領域更是史無前例。快速作出好產品,擴大規模,就拉開與競爭對手的距離。就像徐總說的:“開創新時代,以變應未來“!
    2、上兵伐謀,贏了再打
    這基于小米生態鏈這樣的一個價值假設:一個時代,最先鋒的理論一定是軍事理論,而不是商業理論。為什么?因為商業的輸贏要錢,而軍事的輸贏則要命。小米生態鏈先找來最先鋒的軍事理論,例如精準打擊、特種部隊、小站練兵、蒙古軍團等等,發現軍事理論用在商業中果然有奇效。
    商場如戰場,如此理解不錯,但說的不是你要與對方正面對抗拼價格,而是想辦法找到市場空缺,用最靠譜的戰法,最先進的軍事理論,應用到商業實踐中。小米生態鏈已經使用到最先進的軍事理論,這個效果顯著。
    同時,小米喜歡講“順勢而為“,這里我原文引用一下:”認知世界,一定要知道這個世界的本質是什么;認知時代,要看清這個時代的本質是什么;進入一個行業,也要找到行業的本質。否則,就無法順勢而為。“
    這便是《孫子兵法》的“上兵伐謀“,贏了再打。
    3、大市場
    大公司都是時代的產物。未來10年中國社會的主旋律,將是消費。所有和個人消費、家庭消費相關的領域都會有巨大的發展機會,甚至與精神消費相關的領域,也有著巨大的潛力。
    顛覆螞蟻市場,動作要快,短時間內擴大規模,才有機會吃到這個市場的紅利。用速度拉開距離,用規模降低成本、用海量的銷量和口碑,獲得品牌的認可度,去占領那個屬于我們的制高點。
    這是一本泄露“商戰機密”的書,這本書,干貨滿滿。介紹了大量的實戰案例。對我們具有極大的借鑒意義。


                                                                                 馬文超

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